Développeur freelance : calculer son TJM et défendre ses devis de projet web

Le problème de tarification en développement : les projets durent toujours plus longtemps que prévu

"Je pensais que ça prendrait 3 jours" — la phrase la plus dangereuse en développement freelance. Sans méthode de chiffrage, on sous-estime systématiquement les projets, on sous-facture, et on finit épuisé. L'IA vous aide à construire une méthode de chiffrage rigoureuse.

Prompt 1 — Calculer votre TJM minimum viable

Je suis développeur freelance et je veux calculer mon TJM minimum pour vivre confortablement.

Données :
- Revenu net mensuel souhaité : [X€]
- Charges professionnelles mensuelles (outils, formation, comptable, matériel) : [X€]
- Cotisations sociales et impôts : [X% du CA ou X€ estimé]
- Jours facturables par mois (déduire prospection, veille technique, admin) : [X jours]
- Jours travaillés par an : [X]

Calcule :
1. Mon TJM minimum viable
2. Mon taux horaire correspondant
3. Comparaison avec le TJM marché pour [techno : React / Node / Python / PHP / etc.] niveau [junior / confirmé / senior] en [région / remote]
4. Mon TJM recommandé avec 25% de marge pour impayés et creux d'activité

Et en bonus : à quel TJM dois-je facturer pour prendre 6 semaines de vacances par an ?

Repères TJM France 2025 : React/Vue.js confirmé : 450-650€/j — Node.js/Python senior : 550-800€/j — PHP/Symfony confirmé : 400-550€/j — DevOps/Cloud : 600-900€/j — Data/ML : 700-1200€/j. Sources : baromètres Malt 2024, Comet 2024.

Prompt 2 — Chiffrer un projet avec estimation solide

Un client m'a demandé ce projet : [description détaillée]
Stack technique probable : [liste]
Contraintes : [délai imposé / périmètre flexible / intégration existante]

Aide-moi à chiffrer ce projet avec la méthode de décomposition :
1. Découper en fonctionnalités / livrables distincts
2. Estimer en jours de développement pour chaque fonctionnalité
3. Ajouter les phases non-dev (setup, tests, déploiement, documentation, réunions client)
4. Appliquer un coefficient d'imprévus (facteur 1.3 pour un projet bien spécifié, 1.5 pour un projet avec base existante à reprendre, 1.7-2.0 pour un projet type startup avec cahier des charges évolutif)
5. Calculer le total en jours × mon TJM
6. Proposer 3 scénarios : périmètre minimal / standard / complet

Format : tableau de chiffrage détaillé à inclure dans le devis.

Prompt 3 — Défendre son TJM face aux négociations

Un client me demande de baisser mon TJM de [X€] à [X€] (-X%).
Type de mission : [description, durée estimée]
Contexte : [nouveau client / client récurrent qui réduit budget]

Aide-moi à préparer ma réponse pour :
1. Comprendre si c'est une vraie contrainte ou une négociation de principe
2. Défendre mon TJM avec des arguments concrets (expertise, risque réduit pour eux, vitesse)
3. Proposer une alternative si je veux quand même travailler avec eux : réduction du périmètre, délai allongé, paiement anticipé en échange d'un tarif légèrement inférieur
4. Tenir ma position sans rompre la relation

Ton : développeur professionnel et confiant, pas commercial désespéré.